如果你要使人们——有精神的人、有勇气的人——同意你的观点，第12项规则是：向对方提出一项有意义的挑战。
超越对手的欲望！挑战！这才是激励人的精神的绝对可靠的方法。
“每个人都有害怕的时候，但是勇敢者会将畏惧放置一边，继续勇往直前，结果或许会走向死亡，但更多的则是通向胜利。”这是古希腊一位先哲的名言。
这正是每个成功者所喜爱的：竞争和表现自我的机会，证明他自己的价值，超越对手，获取胜利的机会——渴望超越别人，渴望有一种重要的感觉。
知识窗：
吉拉德?利奥德在他的作品《深入他人之心》中评论说：“当你认为别人的观念，感觉与你自己的观念和感觉同等重要，并向对方表示这一点时，你和别人的交谈才会轻松愉快。在谈话开始的时候，要尽量使对方提出这次谈话的目的或方向。如果你是个听者，你就要克制自己不要随意说话。如果对方是听，你接受他的观点，将会使他大受鼓舞，能够与你开怀畅谈并接受你的观念。”
